亚朵ATOUR---人文、温暖、有趣的生活方式品牌

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#1

亚朵酒店的崛起之路

年，时任中国酒店连锁巨头华住集团的副总裁耶律胤（本名王海军）与朋友旅游时途径云南怒江福贡县一个山清水秀、民风淳朴的村庄——亚朵，没有添加剂的幸福感让他深受震撼，随后便创立了亚朵。根据在酒店业多年摸爬滚打的经验，他认为彼时中端酒店是酒店业最后一个结构性机会，所以亚朵酒店的定位就是服务于新中产阶级的中端酒店。

年7月，位于西安南门的第一家亚朵酒店开业。凭借在酒店行业内的积累，耶律胤在年就拉到了第一笔融资，此时随着中产消费群体的崛起，中端连锁酒店占比呈逐年增长趋势，从年的8%左右增长至年的15%。

亚朵酒店的出现可谓极大的填补了精品连锁酒店的需求，发展也趁势而起，随后在年到年，相继拉到了三笔融资，亚朵酒店的规模也与日俱增，截止到年11月1日，亚朵酒店已在全国个城市开了家酒店。

根据《中国连锁酒店高端品牌规模TOP排行榜》数据显示，亚朵酒店位列第一。

#2

亚朵酒店的扩张法宝

耶律胤认为，“酒店行业的未来，在于从房的价值走向人的价值，实现人与人的链接。”并将亚朵的商业模式描述为“酒店+人群+IP”，所以亚朵有别于其他精品酒店的盈利模式，而是通过联名IP、社区酒店等方式不断扩大品牌影响力，通过第四空间“人文阅读、属地摄影”打造亚朵的人文情怀，通过亚朵生活馆延伸营收来源。

在联名IP的跨界合作中，亚朵酒店玩得风生水起，年11月，亚朵与吴晓波频道合作打造了“亚朵·吴酒店”，是亚朵的第一个IP酒店模式，随后亚朵相继与网易严选、知乎、网易云音乐、虎扑、腾讯云、马蜂窝、同道大叔等品牌合作落地了11家IP酒店（截至年初），与头部IP合作使亚朵大大降低了获客成本，并且还将这些IP用户转化成潜在会员。

在亚朵生活馆方面，亚朵酒店相当于流量入口，如果客人喜欢酒店内的某样产品，包括床垫、茶具等，均可下单购买，一切围绕商品交易的服务均由合作方提供。

其中，亚朵酒店一个最为特别之处在于亚朵众筹酒店，这个酒店相当于将消费者转为“投消者”，在房东资金不足的情况下，亚朵提供针对会员系统启动了众筹模式，并给投资人设计了股东特殊权益，所以亚朵的投资者也都成为了高忠诚、高黏性的消费者，据相关资料显示，最早参与亚朵众筹的位会员，每人每年平均在亚朵住宿15间夜(酒店行业统计所有房间出租天数的单位)以上，这些人累计贡献间夜量就达15万。

#3

扩张法宝成了发展掣肘

亚朵的收入体系看似标新立异实则并不健康，扩张法宝也成了发展掣肘。根据文旅部数据显示，年餐饮收入占星级酒店营业收入的42.49%；客房收入占营业收入的38.19%。而年三季度，我国星级饭店营业收入中，餐饮收入40.8%，客房收入42.5%。年四季度，餐饮收入甚至超过了客房收入。

而亚朵酒店的第四空间生活方式让其大面积布局喝茶、阅读等区域,，因此亚朵旗下酒店只能放弃中餐和晚餐。并且在一线城市的酒店服务中心，餐饮已成为核心盈利来源，阅读、喝茶等收入并不是用户的刚需，其盈利水平也并不能与餐饮匹敌，因此酒店盈利能力的增长就成了亚朵酒店的致命点。

并且亚朵酒店虽未评星，但是价格不菲，并且市面上也出现了定位同类型的酒店，性价比也高于亚朵酒店，此外，锦江酒店集团仅年就净开业了家中端酒店，华住酒店集团年净增中端酒店家，同样定位中端市场的尚美生活门店总数突破家，在这些酒店夹击之下，亚朵酒店生存空间越来越窄，并且自年融资以后，亚朵酒店已四年未融资，上市成为了必然之选，然而上市之路并不容易。

#4

上市之路一波三折

年6月，亚朵聘请中信建投证券为其进行上市辅导，并于6月17日向上海证监局报送了全套辅导备案文件。而去年，亚朵对外宣布根据实际情况对原发行上市计划做出调整，经过与中信建投友好协商后一致同意终止上市辅导工作。

年1月，中国证监会网站最新公示的报告文件显示，亚朵依然拟申请首次公开发行人民币普通股(A股)股票并在创业板上市，中金公司担任辅导机构，并预计将于年4月份之后申请辅导验收。

年4月19日，亚朵酒店集团又一次传出上市的消息，但上市地点却由A股转向了美股。据悉，亚朵酒店集团计划今年在美国首次公开招股，集资3亿美元，约合近20亿人民币，由美国银行和花旗帮助安排交易。

据相关媒体报道，亚朵酒店集团近日完成了股权变更，并增加了注册资金，似为赴美上市铺路。

无论亚朵是否能成功上市，但是登陆资本市场并不能解决其所面临的问题，如今酒店市场已进入存量之争，亚朵酒店想要站稳脚跟，还需找到新的扩张逻辑。

注：部分资料及配图来源于公开报道及网络，侵删。